Hay un momento, casi imperceptible, en el que el vino deja de ser solo una bebida y se convierte en algo más grande: un mensaje. Una etiqueta que cuenta, un nombre que suena, un territorio que se reconoce, una emoción que se recuerda. Y ahí, en ese punto donde el vino empieza a hablar —antes incluso de descorcharse— aparece el poder de la marca. Qué hace que una botella destaque, que una bodega tenga voz propia y que un lugar se vuelva destino.
Porque hoy competimos en un mundo donde hay miles de vinos excelentes y, aun así, no todos llegan igual de lejos. La diferencia muchas veces no está únicamente en la viña o en la bodega. Está detrás: qué historia se elige, sus valores, qué público se busca y qué experiencia se diseña para que el consumidor entienda —y sienta—. Convertir territorio en relato y producto en posicionamiento es, en sí mismo, un oficio.
Y ese oficio tiene mucho de estrategia y poco de improvisación. Requiere visión, lectura del mercado y también sensibilidad para no traicionar la verdad del origen. Es saber cuándo simplificar para llegar, cuándo profundizar para diferenciarse, y cómo mantener la autenticidad sin caer en lo tópico. En el vino, comunicar no es adornar: es ordenar lo esencial para que sea legible en cualquier parte del mundo.
Además, el marketing del vino ya no vive solo en una campaña o en una feria. Vive en la hospitalidad, en el enoturismo, en la experiencia, en el contenido, en la comunidad… Y en algo que cada vez pesa más: las personas. El talento, la cultura interna y la forma en la que un equipo comunica hacia dentro y hacia fuera. Porque una marca se nota también en cómo atiende, cómo forma, cómo cuida y cómo hace sentir.
Hoy queremos hablar de cómo se construye esa voz: de cómo se traduce el vino a un lenguaje que no reste profundidad y, al mismo tiempo, sume públicos.
El vino no es una bebida, es lenguaje, es patrimonio líquido. Soy una arqueóloga frustrada, por lo que trato de buscar en el vino toda la arqueología que estudié. El vino es conexión y, por lo tanto, una emoción embotellada.
Bárbara Martínez, Barbireando
El capítulo —“El mensaje”— representa una manera de mirar el vino desde la comunicación, la formación y el territorio, con un estilo propio. Hoy nos visita Bárbara Martínez, craedora de Barbireando: Mejor Wine Marketing 2025 a nivel mundial en los premios Vinoinfluencers. Más de 10 años a sus espaldas construyendo marcas de vino con visión internacional. WSET Level 3, formadora homologada en Montilla-Moriles, técnica en Vinos del Condado de Huelva, miembro de AEPEV y de la UEC, además de embajadora de Moriles y Valdeorras. Y, además, con una faceta menos visible pero clave: coach y profesional en gestión de talento, comunicación en RRHH y experiencia de empleado.
El vino es un relato. En el momento en el que alguien decide hacer un vino está contando una historia.
Bárbara Martínez, Barbireando
El vino elegido para maridar este programa será uno que nos permita hablar de marca y territorio en la copa: de cómo un origen se convierte en relato y de cómo un estilo se transforma en identidad: Emina Rosé Prestigio, un vino absolutamente único y especial..
Y por eso, nuestra ruta de restaurantes del programa de hoy visitará Alicante, Cáceres y Valladolid y nuestro invitado la segunda entrevista será nuestra compañera Araceli Tordera, del equipo enológico de Matarromera. Y la frase de hoy es de Seth Godin, que dijo: “El marketing ya no trata de las cosas que vendes, sino de las historias que cuentas.”
Pues vamos allá con un capítulo más de La Esencia del Vino que, como saben, pueden escuchar, al igual que el resto de programas en Spotify y en las principales plataformas digitales y, por supuesto, en nuestra web: Podcast.matarromera.es.
